LTV とは

 LTV とは

LTV(Life Time Value/顧客生涯価値)のことで、

1人の顧客が、生涯でどのくらいの額を自社の商品やサービスに

費やすかを計算したものをいいます。

LTVの計算式はいくつか代表的なものがあります。

•LTV = 顧客の年間取引額 × 収益率 × 顧客の継続年数

•LTV = 顧客の平均購入単価 × 平均購入回数

•LTV = (売上高 – 売上原価) ÷ 購入者数

おおよそのLTVが算出できれば、

新規顧客獲得にどのくらいのコストが必要か、その目安を

考えることが出来ます。

 

複業 も LTV の最大化を図るべし

企業であろうと個人であろうと、事業を行う上で、

売上を最大化するためのビジネスモデルを構築することです。

 

継続的な売上を上げるためにアップセル・クロスセルを仕掛け

LTVを最大化する施策を打っていくことです。

 

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